Si crees que hacer un keyword research es solo una chorrada más del marketing digital… te equivocas. Y gordo. Porque, mira, si te saltas esta parte, tu estrategia de SEO está más muerta que un Nokia 3310 en 2024. Literalmente no vas a aparecer en Google ni aunque reces. Pero si lo haces bien, las posibilidades de que tu contenido llegue a donde tiene que llegar se disparan.
Ahora, te lo cuento paso a paso, porque sé que no tienes tiempo para andar con rodeos ni tecnicismos aburridos.
- Empieza por lo básico: ¿Qué buscan tus clientes? Piensa como ellos, ¿qué palabras pondrías tú si estuvieras buscando tu producto o servicio? Y no me vengas con «no sé», porque eso no es excusa. Haz una lista (sí, a mano si hace falta) de las ideas que se te ocurran. No tiene que ser perfecta, solo que te guíe…
- Saca la artillería: Usa herramientas, no te creas un gurú solo porque te salen tres palabras en la cabeza. Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush… da igual cuál, pero úsalas. Y no, no tienes que pagar siempre; casi todas tienen versiones gratuitas (a lo mejor no para toda la vida, pero algo sacas).
- Ojo con la competencia: Si no te fijas en lo que están haciendo los demás, vas a terminar como el último de la fila. Haz una búsqueda rápida de las palabras que ya se te ocurrieron, fíjate quiénes salen. ¿Lo ves? Ellos ya están haciendo algo bien… así que copia lo que funcione y mejóralo (y no, no es trampa, es inteligencia).
- Busca el equilibrio: No todo es ir por las palabras más buscadas. Si apuntas a términos que todo el mundo ya está usando, te va a costar un riñón posicionar. Pero tampoco vayas a lo más raro, o no te encontrará ni tu madre. Busca un punto medio… términos que tengan buen volumen de búsqueda pero con menos competencia.
- Refina y ajusta: Tu keyword research no es estático, cambia. Las búsquedas de hoy no serán las mismas de mañana. Así que, de vez en cuando, revisa tu lista y ajusta lo que sea necesario. Mantente al día, que el SEO es como el gimnasio, si lo dejas te quedas atrás.
¿Qué es el keyword research?
El keyword research es el proceso de identificar y analizar las palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda cuando buscan información, productos o servicios. Este análisis es clave para desarrollar contenido que responda a las necesidades de tu audiencia, mejorando el posicionamiento en los resultados de búsqueda y atrayendo más tráfico relevante a tu sitio web.
Existen tres tipos principales de palabras clave que debes tener en cuenta:
- Keywords principales: Son términos más generales y con un alto volumen de búsquedas. Suelen ser palabras clave cortas y competitivas. Por ejemplo, si tienes una tienda online de bicicletas, una keyword principal podría ser «bicicletas de montaña».
- Keywords secundarias: Estas son más específicas y complementan a las principales, cubriendo temas relacionados. Su volumen de búsqueda es menor, pero siguen siendo importantes para diversificar el contenido. Un ejemplo de keyword secundaria sería «bicicletas de montaña ligeras».
- Keywords long-tail: Estas son frases más largas y específicas que suelen tener un menor volumen de búsqueda, pero una alta intención de compra o conversión. Son ideales para captar tráfico más segmentado. Un ejemplo sería «mejores bicicletas de montaña para principiantes».
El uso estratégico de estas tres categorías de palabras clave te permitirá atraer tanto a una audiencia amplia como a usuarios que están buscando algo muy concreto, mejorando tus posibilidades de conversión.
¿Por qué es importante el keyword research?
Te lo voy a poner fácil: es la base de todo lo que vas a hacer en SEO y contenidos. Sin exagerar. Si no sabes qué palabras clave está buscando la gente, es como intentar pescar sin saber dónde hay peces (o peor, lanzar la caña en un charco). ¿Para qué sirve entonces? Te aseguras de que tu web aparezca cuando la gente realmente interesada en lo que vendes te busca. Pero, ojo, que el tema va mucho más allá…
Optimización SEO
Elegir bien las palabras clave es como meterle nitro a tu web para que Google -y el resto de motores- la vean y piensen: “esto mola”. Si haces un mal keyword research, tu web será como un ninja invisible… y nadie va a encontrarla. ¿Publicar contenido que nadie busca? Pues lo dicho: pescar en un charco.
Estrategia de contenidos
Aquí es donde la cosa se pone interesante. Cuando sabes lo que la gente está buscando, te conviertes en una especie de adivino moderno. Sabes qué quieren leer, qué preguntas tienen, y ahí es cuando los atrapas. ¿El resultado? Más tráfico y del bueno. Porque al final lo que estás haciendo es responder exactamente a lo que la gente está buscando. Si eso no te suena a una jugada ganadora, no sé qué lo hará.
Intención de búsqueda
Aquí está la clave que pocos mencionan. La intención de búsqueda no es solo qué buscan, sino por qué lo buscan. ¿Quieren información? ¿Están comparando? ¿Listos para comprar? Es como leer la mente del cliente. Si entiendes esto, puedes crear contenido que le hable justo cuando más te necesita. Por ejemplo, si alguien busca “mejores bicicletas para principiantes”, solo quiere info. Pero si buscan “comprar bicicleta de montaña barata”, ya tienen la tarjeta lista. ¿Lo ves? Es cuestión de darle a cada uno lo que necesita en el momento exacto.
Clasificación de las palabras clave
Si te vas a meter en esto del keyword research (búsqueda de palabras clave), hay dos cosas que tienes que tener claras: la intención de búsqueda y el volumen de búsqueda. Porque sí, las palabras clave no son solo un montón de términos bonitos que lanzas al aire esperando que caigan clientes. ¡Hay que saber lo que estás haciendo!
Según la intención de búsqueda
Palabras clave informativas
Son las que usan los que están en modo «aprendizaje» total. Gente que no está ni cerca de comprar nada, pero quiere saber más sobre un tema. O sea, no van a sacar la tarjeta de crédito… al menos no todavía. Buscan respuestas a preguntas del estilo «qué es el marketing digital» o «cómo hacer un keyword research». ¿Qué tienes que hacer aquí? Crear contenido que resuelva dudas como si fueras un maestro zen, detallado pero sin marear.
Palabras clave transaccionales
Estas son las que nos gustan… ¡porque hay dinero en juego! Aquí, los usuarios ya están listos para actuar: comprar, contratar, lo que sea. No andan con rodeos, quieren algo y lo quieren ya. Ejemplos como «comprar bicicleta estática barata» o «mejor agencia SEO en Madrid». Si no tienes estas palabras bien trabajadas en tu contenido, estás perdiendo pasta. Simple y claro. El objetivo aquí es convertir, no educar.
Palabras clave navegacionales
¿Te suena cuando alguien ya sabe a dónde va? Pues esto es lo mismo. Gente que busca algo específico dentro de una web que ya conocen. Ejemplos: «iniciar sesión en Gmail» o «Amazon Prime video». Aquí no hay mucha historia, pero si eres una marca reconocida, es vital que tu sitio sea fácil de encontrar y usar. Porque si no, mal vamos.
Según el volumen de búsqueda
Palabras clave de alto volumen
Las queridas y odiadas a la vez. Estas keywords reciben un montón de búsquedas cada mes, lo que significa que todo el mundo está peleando por ellas. ¿Ventaja? Si te posicionas bien, tendrás tráfico para parar un tren. ¿Desventaja? Te costará sudor y lágrimas… y tal vez una buena inversión. Ejemplo clásico: «zapatos deportivos».
Palabras clave long-tail
Las joyas escondidas. Son más específicas, tienen menos búsquedas, pero atraen a la gente correcta. La que ya está a dos clics de comprar o hacer lo que quieres que hagan. Ejemplo: «mejores zapatos deportivos para correr en montaña». Lo bueno de estas es que no solo son más fáciles de posicionar, sino que también convierten mejor. Es como pescar con un anzuelo que solo atrae a los peces gordos.
Las herramientas clave para hacer un keyword research
Hacer un keyword research como Dios manda no es tan complicado, pero necesitas las herramientas adecuadas (porque hacerlo a ojo… no). Aquí te dejo algunas, tanto gratis como de pago, para que le saques el máximo provecho a tu SEO sin morir en el intento.
Herramientas gratuitas (que no por ser gratis, son malas)
Google Keyword Planner
Esta es la vieja confiable de Google Ads. Aunque está pensada para los que meten pasta en anuncios, la puedes usar sin soltar un euro. ¿Lo mejor? Te dice qué palabras están buscando las personas, cuántas lo hacen y cómo de difícil es competir por ellas. Es como tener el manual de instrucciones de Google sin tener que pasar por caja. (Gracias, Google… a veces haces algo bien).
Google Trends
Aquí es donde puedes ver si una palabra clave está de moda o es una vieja gloria que ya no busca ni el gato. Es perfecta para ver tendencias (spoiler: las modas pasan, pero el SEO es para siempre). Además, te deja comparar términos y ver cómo varía la popularidad según la región. ¿Palabra clave estacional? Aquí te enteras antes que nadie.
AnswerThePublic
Esto es como una bola de cristal para saber qué preguntas se están haciendo tus futuros clientes. Metes una palabra clave y te suelta preguntas relacionadas que la gente está buscando en Google (así, gratis y sin tener que ponerte a adivinar). Ideal para sacar ideas de contenido y cubrir esas dudas que están en el aire.
Ubersuggest
Neil Patel te regala esta herramienta (bueno, la versión gratis). Te da el volumen de búsqueda, la competencia, y hasta te sugiere keywords relacionadas. Si estás empezando en SEO, esta es la que te lo pone fácil y sin coste. Eso sí, si quieres cosas más avanzadas, prepárate para pagar.
Herramientas de pago (para cuando ya te lo tomas en serio)
SEMrush
Esto es el Ferrari del SEO. Te dice todo lo que quieras saber: qué buscan, qué hace la competencia, cómo te enlazan otros sitios y hasta si el vecino del quinto usa la misma palabra clave que tú. Si quieres ir a lo grande y analizar hasta el más mínimo detalle, SEMrush te tiene cubierto… siempre que estés dispuesto a soltar la billetera.
Ahrefs
Ahrefs es otra bestia parda del SEO. Es especialmente buena si lo tuyo es analizar backlinks o encontrar oportunidades que nadie más ve. ¿Qué tan difícil es posicionar una keyword? ¿Qué palabras están descuidadas por la competencia? Todo eso te lo cuenta Ahrefs como si fuera tu colega que sabe todos los chismes de los buscadores.
Moz Keyword Explorer
La herramienta de Moz es ideal si estás buscando palabras clave que tengan un buen equilibrio entre volumen de búsqueda y competencia (sí, ese punto dulce que todos queremos). También te dice qué tan difícil va a ser posicionarte… y te prepara para la guerra del SEO con datos súper útiles.
Cómo hacer un buen keyword research paso a paso
Si quieres hacer un buen keyword research que funcione de verdad, no hay que complicarse tanto.
Paso 1: Encuentra las palabras clave semilla
Los términos más sencillos que definen lo que vendes o sobre lo que hablas. ¿Cómo las encuentras? Pues nada más fácil que pensar en lo que tus clientes pondrían en Google si estuvieran buscando lo que tú ofreces (y si no lo sabes, mal vamos). Haz una lista rápida de esas palabras.
- Piensa en términos que describan lo que haces, vendes o sobre lo que escribes. (No hay que ser Shakespeare).
- Mira qué está petando en tu sector.
- Y si te bloqueas, usa herramientas como Google Keyword Planner o AnswerThePublic, que te sueltan ideas gratis.
Ya con eso, tienes tu punto de partida.
Paso 2: Amplía tu lista de palabras clave
Ahora que tienes las semillas, toca hacerlas crecer (sin necesidad de un curso de jardinería). Usa herramientas como: Google Trends, answer the public y SEMrush para encontrar variaciones y long-tails (keywords largas que nadie busca pero que igual te salvan el día porque tienen menos competencia).
- Google Suggest es como tu colega que siempre sabe qué más decirte cuando te quedas sin ideas. Aprovecha esas sugerencias.
- SEMrush o Ahrefs te dan las keywords que le funcionan a tu competencia (y si ya están ganando con ellas, ¿por qué no copiarlas un poquito?).
Aquí la clave es encontrar el equilibrio: palabras clave que tengan volumen pero que no sean tan competidas que te cueste años posicionarlas.
Paso 3: Clasifica las keywords (sí, hay que organizar un poco)
Ahora que tienes una lista decente de palabras clave, no las sueltes todas al tuntún. Agrúpalas. ¿Cómo? Así de fácil:
- Por intención de búsqueda: informativas (quieren saber algo), transaccionales (quieren comprar algo) o navegacionales (buscan una web en concreto).
- Por volumen: organiza por cantidad de búsquedas mensuales que tienen las palabras.
- Por dificultad: La gran pregunta…¿Tienen mucha competencia o son fáciles de posicionar? Haz ese análisis antes de lanzarte.
Esto te ahorra quebraderos de cabeza más adelante y, además, te da una idea clara de por dónde empezar a atacar.
Paso 4: Mira lo que hace la competencia (y róbales, pero bien)
Es legal, te lo juro. Analizar lo que está haciendo tu competencia es la forma más rápida de encontrar palabras clave que quizás ni se te habían pasado por la cabeza. Aquí es donde puedes usar:
- SEMrush o Ahrefs para ver en qué palabras están rankeando tus competidores (y apuntar esas que tú también podrías atacar).
- Fíjate en su contenido, en cómo estructuran sus páginas y qué palabras clave meten (y dónde).
- Y no está de más observar cómo están usando esas palabras clave en sus estrategias de contenido.
Si ya algo les está funcionando, ¿por qué no te lo quedas tú también?
Paso 5: Prioriza tus palabras clave (no puedes hacerlo todo a la vez)
Vale, ya tienes un montón de keywords. Ahora toca priorizarlas porque, spoiler: no te da la vida para ir a por todas a la vez. Así que decide:
- Palabras clave con un volumen decente, pero no tan competidas que te cueste sangre, sudor y lágrimas posicionarlas.
- Que tengan intención transaccional o que estén alineadas con lo que ofreces (si es una tienda online, no te mates por keywords que sólo traen curiosos).
- Y que sean relevantes para tu negocio (porque no queremos atraer a gente que no va a comprarte ni el saludo).
Paso 6: Crea contenido optimizado (sin pasarte de listo)
Ahora que tienes toda esa lista bien bonita y sabes qué están haciendo los demás, toca lo importante: priorizar. Sí, hay que elegir cuáles valen la pena.. Pero ¡ojo! Aquí no se trata de llenar el texto de keywords como si no hubiera mañana. Escribe para las personas, no solo para Google (aunque sí, queremos quedar bien con ambos).
- Usa las keywords en los títulos (H1, H2, H3) y en la meta descripción (pero sin meterlas con calzador).
- Las palabras clave tienen que sonar naturales. Que no se note que te estás esforzando en meterlas. Menos es más.
- Optimiza también imágenes, enlaces internos y externos, y asegúrate de usar variaciones semánticas para no parecer un robot.
La clave aquí es simple: haz contenido útil y relevante, pero asegúrate de que Google lo entienda bien para que te lo ponga en el top.
Cómo trasladar un keyword research a un plan de acción
A ver, lo primero que tienes que tener claro es que un keyword research no es solo una lista bonita de palabras clave que guardas por ahí… ¡es pura dinamita si sabes cómo usarla! Así que aquí te voy a contar cómo pasas de esa investigación de keywords (Keyword Research) a un plan que funcione de verdad, y que no se quede en teorías.
Usa tus palabras clave donde realmente importa
No es meterlas como quien echa sal en la sopa, no… es tener un plan. Vamos por partes:
- Artículos de blog: Aquí es donde te pones útil. Tienes que crear contenido que responda a lo que la gente está preguntando (sí, esas búsquedas tontas que haces en Google, son oro puro). Agarra esas keywords informativas y ponlas en el título (H1, claro) y las secundarias las repartes en los subtítulos (H2, H3…). Pero ojo, que el contenido tiene que valer la pena, ¿eh? Si no resuelves la duda del que está buscando, adiós muy buenas.
- Páginas de producto o servicio: Aquí entra la artillería pesada. Las palabras clave transaccionales son las que atraen a gente que ya está con la tarjeta en mano, lista para comprar. Mételas bien en la descripción del producto, los encabezados y la meta descripción, y haz que el texto sea persuasivo, pero con alma. Nada de robots, por favor.
- Landings específicas: Estas son tus joyas escondidas. Para las landings, usa keywords long-tail (esas palabras clave más largas y específicas, que tienen menos competencia, pero la gente que busca eso está a un clic de comprar). Utilízalas en toda la estructura de la página: título, subtítulos, CTA, y todo lo que quieras. Y enfócate en convertir… aquí no estamos para perder el tiempo.
Pasa de la teoría a la acción en Google Ads y SEO local
Google Ads: Cuando te pongas a crear una campaña en Google Ads, no te compliques la vida… usa las palabras clave que realmente importan: las que tienen más volumen y relevancia. Así atraes a la gente adecuada a tus anuncios (no a cualquiera que pase por ahí). ¿Y un truco que pocos usan? Organiza las palabras clave en grupos por producto o servicio, no todo a lo loco. Ah, y no te olvides de meter variaciones de palabras clave long-tail (esas más específicas que suenan a «esto solo lo busca alguien que ya está listo para comprar»). Eso te baja el costo por clic… y todos sabemos que ahorrarse unos euros siempre viene bien.
SEO local: Si tienes un negocio con ubicación física o quieres que la gente de tu zona te encuentre (y no alguien a 500 km), mete palabras clave geolocalizadas. Vamos, pon el nombre de tu ciudad, barrio, lo que toque. ¿Dónde? En el contenido de tu web, pero también en tu perfil de Google My Business. Si no lo tienes bien optimizado, estás perdiendo tiempo y clientes. Y ojo, pon esas palabras clave también en las páginas de servicio locales y en los títulos… porque de nada sirve ser el mejor en tu barrio si Google no lo sabe.
Consejos avanzados para mejorar tu keyword research
Vamos a hablar claro: el keyword research no es una de esas cosas que haces una vez, te olvidas, y sigues con tu vida. No. Si de verdad quieres que tu SEO funcione y no se quede en el pasado, tienes que darle cariño cada cierto tiempo, ajustarlo, meterle mano, y mantenerlo fresquito. Aquí te dejo unos consejos para que no te duermas en los laureles y mejores tu estrategia de palabras clave.
Revísalas y actualízalas… siempre
Mira, el SEO cambia más rápido que los gustos de la gente en Netflix. Hoy lo que te funcionaba de maravilla, mañana puede ser irrelevante. Así que, si no te has pegado ya un repaso a tus keywords, estás perdiendo el tiempo. Aquí te digo cómo:
Evalúa lo que funciona: No te pongas romántico con tus keywords. Mira cuáles te están trayendo tráfico y conversiones de verdad. ¿Las que no? Cámbialas, adáptalas, o mejóralas. Aquí no se viene a hacer favores a palabras clave que no rinden.
Busca nuevas oportunidades: El mundo sigue girando, y las tendencias de búsqueda también. Echa un vistazo de vez en cuando para encontrar palabras clave que la están rompiendo ahora (esas que ni existían cuando empezaste) y mete alguna de esas en tu contenido.
Actualiza tu contenido: No dejes tus páginas antiguas y posts llenándose de polvo. Mételes las palabras clave más recientes y asegúrate de que el SEO on-page esté al día. Si no haces estos ajustes, te vas quedando atrás, y ya sabes cómo es internet… nadie mira lo que está en la segunda página de Google.
Actualizar tus palabras clave no es opcional, es necesario si quieres que tu contenido siga siendo relevante y no se pierda en el olvido digital.
Usa Google Search Console (que no te dé pereza)
Google Search Console es tu amigo (aunque a veces parezca lo contrario). Si aún no lo estás usando como es debido, estás perdiendo una mina de oro para ajustar tu estrategia. Te cuento cómo sacarle jugo:
Consulta las búsquedas que te traen tráfico: Google te dice en qué búsquedas apareces y cuáles son las que te están trayendo visitas. Tienes que revisarlas. Si hay palabras con un CTR alto pero mal posicionadas, eso es un cartel de neón que te dice: “¡Optimízame!”.
Mira las palabras clave flojitas: No todo lo que haces estará en el top 3, y eso está bien (más o menos). Pero si ves palabras clave en posiciones bajas que tienen potencial, es momento de hacer ajustes. Mételes mano a los encabezados, a las metas, a los enlaces internos… lo que haga falta.
Chequea tus páginas: Search Console te deja ver cómo está rindiendo cada página. Si una no está atrayendo tráfico relevante, no te pongas a llorar… cámbiala. Prueba con nuevas keywords o afina el contenido.
El uso regular de Google Search Console no solo te ayudará a no estar adivinando, sino que te permitirá hacer cambios con base en datos reales. Cada ajuste que hagas es una oportunidad de mejorar tu visibilidad y, al final, eso es lo que todos queremos, ¿no?
Conclusión
Mira, el keyword research es la base de cualquier estrategia SEO que quiera funcionar de verdad. Sin esto, te estás tirando de cabeza al vacío… con los ojos vendados. Ya te conté los pasos clave para hacerlo bien, pero te los resumo de nuevo, rápido y sin rodeos:
- Palabras clave semilla: Busca los términos que realmente importan en tu nicho (los que la gente está buscando, no lo que tú crees que buscan).
- Ampliación y clasificación: Aquí es cuando te pones a jugar con herramientas para descubrir otras palabras clave que te interesan, y las agrupas según la intención de búsqueda o el volumen (no todo vale, hay que ser listo).
- Competencia: No te cortes, ¿Qué están usando ellos que te pueda servir? No hace falta reinventar la rueda, solo mejorarla.
- Prioriza y optimiza: No todo vale. Coge las palabras clave que tengan más chicha y úsalas donde importa: en tu contenido, landings, anuncios, lo que sea.
Ahora, algo que casi nadie te dice: esto no acaba nunca. Sí, es un trabajo de por vida. Las búsquedas cambian, la gente cambia, y si no cambias tú, te quedas en el pasado. ¿El truco? Revisar, ajustar, optimizar y repetir. Usa herramientas como Google Search Console para ver qué funciona y qué no. Y cuando algo deje de funcionar, lo cambias sin drama.